kaiyun下载官网这就是杭州持码网络科技有限公司旗下互联网服装零售平台ClothesMake的运作模式。互联网+服装定制的模式，加上杭州市政府为创业者提供的坚强后盾，才能使成立仅2年的ClothesMake，从几万初创资金到现在估值6000万。

　　2年后的今天，ClothesMake不甘心被“禁锢”于线上，不久前在杭州湖滨银泰开出了第一家线验店。这家带着浓重互联网色彩的服装定制公司，又走到现实中，开启了线上线下深度融合的服装定制时代。精彩观点1ClothesMake邱泽西励志梦想 站在创业打拼的风口励志梦想 站在创业打拼的风口杭州持码网络科技有限公司创始人邱泽西，出生于1991年，初中时就受港台和日韩服装潮流的影响，并萌发了将来要创立服装品牌的梦想。按部就班的小学中学，并没有使他“安定”下来。国内读了一年大学后，邱泽西决定去美国留学，在南阿肯色州立大学，主修市场营销。2015年，他以专业第一的成绩毕业。也就是在美国的四年营销专业，为邱泽西的创业方向埋下了伏笔，打下了基础，自此也开启了他的自我定制人生。2014年9月阿里在美国IPO的时候，作为市场营销专业的学生，邱泽西整个学期向同学和教授做了4次关于阿里商业帝国的演讲。每一次站在台上，他都由衷地自豪，因为自己的故乡——杭州走出了一家改变世界的企业。2015年一个偶然的机会，邱泽西第一次听到了阿里巴巴“C2B”电商这个概念，说未来的生意是消费者导向，数据驱动。“生意将是C2B而不是B2C。”邱泽西听完非常激动，这一次他跟马云想到一块去了。自此，邱泽西的创业方向也渐渐清晰，他想做一家基于互联网的企业。邱泽西清楚地记得，在商务礼仪课上，老师要求所有学生上课都要着正装，“当时有很多的美国同学，上课时衣着比较随便，很少有正式的着装。”在美国，定制正装属于上流社会的消费，即便是中产，都不一定有这样的消费能力。那时，他穿着一套从上海定制的西装，无论是款式、品质还是选料都很不错，尤其是价格只要3000元左右。这让美国的同学很羡慕，大家也都想从中国定制一套西装。同学眼中的羡慕，成为了邱泽西眼中的商机。如何能让普通消费者买到既合身，又符合自己审美，且超性价比的衣服成了他日思夜想的事。当时邱泽西就想能不能做一个网站，让服装定制店开到线上，消费者可以自由设计，并且按照体型量身定制，这样一来，个性化的按需生产既没有了库存又去除了中间环节，可以让价格远低于传统成衣。年轻人身上总充满着想干就干的闯劲，邱泽西很快就注册了ClothesMake域名。他的营销理念很宏大：让天下人没有难买的衣服，让每一个人都能享受到极致性价比的定制服务。邱泽西说，这在当时仅仅是一个想法，因为他既不懂技术又没有资金，但幸运的是回国创业后不久，他就找到了几位志同道合的朋友，“他们相信我的梦想，我的梦想后来也变成了我们共同的理想。”邱泽西的创业团队选择在了杭州高新技术产业开发区(滨江)海创基地作为孵化起点，他们从只有几万元初创资金的3人小组开始，搭建云平台，用数据革新传统服装制造环节，再走入线下场景。邱泽西表示，阿里巴巴提出的“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”的五新战略坚定了他的创业梦想，他相信这个五新战略会对各行各业发动巨大的冲击和影响，“我们会把握创新大环境，融入服装行业销售业态创新的机遇。”1ClothesMake邱泽西酸甜同在 杭州助力铺平创业路酸甜同在 杭州助力铺平创业路永不放弃的坚定信心和好运永存的美好祝福，成就了90后邱泽西创业之路的独特风景。当然，在这期间，邱泽西和其他创业者一样，有过压力，遇到过迷茫，甚至面临过失败的风险。在给自己的偶像马云的一封信中，邱泽西这样写道，“曾经很多个深夜，我在公司里抱头痛哭，这种创业的身心俱疲和痛苦焦虑是我始料未及的，但我明白自己真实美好的愿望，必须坚持不懈走在路上才能遇见彩虹。”也就在这期间，杭州市政府相关部门和杭州高新技术产业开发区（滨江）作为创业者的坚强后盾，不断给予“双创”孵化团队支持和帮助，在政策上提供扶持。作为一名海归，邱泽西享受到了杭州“5050计划”引进人才创办企业给予的政策扶持。包括安排合适的办公、经营场所，给予企业自设立或引进年度起三年内办公室场所的全额租金补贴；对在海外取得本科及硕士学位的人才创业，给予20万元的创业启动资助等。在公司第二轮融资过程中，杭州高新技术产业开发区（滨江）海创基地等部门积极为公司牵线搭桥，给予扶持。目前，杭州持码网络科技有限公司的企业估值已达6000万。“杭州有着得天独厚的创业大环境和后G20前亚运的难得机遇”，邱泽西对家乡的创业环境很是自豪，“杭州的高效率服务模式，也为我们的发展提供了很大的帮助。”邱泽西粗略算了一下，2年下来，光享受的补助已达百余万之多。1ClothesMake邱泽西创新视野 打造定制极致性价比创新视野 打造定制极致性价比“接受过高等教育，追求自我提升，逐渐成为社会的中流砥柱。”这是80、90后“新中产阶级”的用户画像——理性化消费明显。相较于价格，他们在意质量以及更高的性价比。“大学毕业进入社会时，总想要脱掉自己身上的文化衫，换上一身面对社会的正装，从而告诉周围的人，自己做好了在社会上拼搏的准备。同时，拼搏几年过后，他们又希望在支付完房贷、车贷之余，能改善一下自己的消费环境，同样是为了告诉周围的人，自己这几年的拼搏略有小成。”这是公司运营团队对于“新中产”消费需求场景化后的理解。而事实上，在强调利润、规模效应、大众需求的服装行业，要将“物美价廉”“个性化”“定制化”这三个需求揉合在一起谈何容易。“2016年创业初期，我们打算用电商平台的方式，压缩传统服装业在开设实体店方面的硬成本，用我们研发的103万组身型数据进行远程量体，以此给用户带来极致性价比的个性定制。”邱泽西回忆说，没过多久，他们发现电商的线上流量红利见顶了，而线下边际获客成本几乎不变。“我们的商品竞争力很强，但是人和场景的匮乏是线上模式本身的瓶颈，痛定思痛后，我们决定投入到这一次的零售革命中去，去拥抱线下，去做基于数据驱动的对于商业三要素人、货、场的重构。”正是因为对电商和未来零售业有着深刻的理解与反思，ClothesMake解决了传统服装零售行业无法实现“零库存”等一系列的瓶颈，“线下沉浸式消费体验，线上个性化DIY模式，成熟供应链专业生产，15个工作日内顺丰送达。”对于消费者来说，这不仅意味着消费模式的革新，更意味着更高的性价比。在这个“去品牌化”的时代，ClothesMake直接将品牌的溢价折合成服装的品质。其它服装店动辄上万的西装，在ClothesMake只要2000元左右。目前，ClothesMake拥有7大品类男装、300款面料、1.5亿个SKU，可以根据客人的身高、体重、年龄等身形数据进行匹配，为客人提供在线定制服务。西装定制一次成功率达95%，衬衫、风衣、大衣等合身率能达98%。4月30日ClothesMake正式落户杭州湖滨银泰“in77”C区，这也是ClothesMake开设的第一家线验店。体验店的正式投入运营，标志着ClothesMake在拥抱电商后，转向线上线下深度融合及软硬件协同作业的一次全新尝试。其实，相比于同一地段的其它轻奢类服装品牌，ClothesMake的名气并不是那么响亮。但运营不到两周时间，ClothesMake的日均营收额已经达到2万元左右。邱泽西团队从男装切入，经过2年的艰苦创业，目前网站自然搜索排名业内前三。“未来将是电商线上线下融合高速发展的黄金时间，ClothesMake已经做好了准备，希望以杭州为基地，能够走向全球。”邱泽西对杭州和私人定制的发展充满信心。“感动人心，价格厚道。”这是邱泽西给“ClothesMake”的品牌定位。（林佳佳）嘉宾简介邱泽西ClothesMake创始人系列访谈