kaiyun·体育向前跑！迎着冷眼和嘲笑……《追梦赤子心》歌声悦耳，生活中也不乏这等人物。

　　孙建在东营市做快消品营销20年，做得盆满钵满，却不安分，从山东的西部跑到东部，从渤海边跑到了黄海边，天天盯着最前沿营销模式。“我的人生梦想不是当一辈子别人产品代理商”。

　　陈登国，服装专业科班出身，毕业后在山东最大的一家纺织服装企业干到了常务副总，志得意满，衣食无忧，却非要放弃优越安逸的生活，下海创业。“我不能一辈子给别人打工。”

　　老陈浸润服装行业20多年，对行业的一枝一叶了如指掌，其中的痛点也看得清楚。中国的服装企业做得累做得艰难；中国的消费者穿得也累，服装厂做什么你就穿什么。

　　就如同淘宝改变了零售业、滴滴摩拜改变了出行、美团饿了么改变了吃、链家汉庭改变了住，老陈说他要改变衣、改变穿。

　　他要打造一个平台。把消费者、面辅料商、中间商和加工厂，都囊括进来，流程再造、模式创新。

　　众人笑他痴狂笑他傻。老陈一度混得头破血流，当副总时积攒的那点老本，都砸了进去。有朋友苦口相劝，甚或当面痛骂他，说得极难听。老陈有时憋得脸通红，却不吱声。

　　有人说，做企业的，成大事者，就得有你这样的坚持。马云当年被发改委的人骂成骗子，不也这样吗？其实潜台词是，你没看到成千上万的失败者没有成为马云，而是成了炮灰……

　　直到他和同学、老乡、死党孙建，在青岛做成了一个红扣。已经运行了两年，他的梦想，总算是落地了。

　　一个红扣在这个城市设立了一处体验中心，不卖货，只提供服务，对接客户。店里摆放着各种衣服样品，供客户选号试穿。样品与网上商城商品基本对应。网上商城是一个PC端网站和微信上的一个小程序。

　　商城产品不多，还在开发补充中，但已基本能满足多数客户需求。价格很实惠，大概是商场价格的一半。我选定一款西服。

　　放下手机，Leely先给我量体。从脖子量到脚，在手机上依次记录了20多个数据。“这就是你的身体密码，存在云端，你可以随时调取。以后再做衣服，你微调这一套数据就OK。”

　　经过线上线下的几作，我最终完成了自己身体数据与衣服数据的对应调整，付款完成此次购衣。

　　然后，我又选了一条裤子和一件衬衫。三遍流程下来，我已经熟悉并喜欢上了这个简单、新颖、好玩的小程序。

　　我的身材不标准，胳膊短、肚子大，以往买任何衣服肩膀头、前胸的肥瘦合适，但袖子就有点长，肚子那又有点紧。现在好了，我自己调整一下数据，比如我选了41号的衬衫，点袖长按钮减了两个单位，点中腰按钮加了两个单位，再点衣长按钮也减了三个单位。至于单位是厘米毫米、是分还是寸，我不关心，只是征求了一下Leely的意见，便搞定了。

　　在我印象里，定制就等于高端、高价。你这个价格为什么甚至比商场成品货，还便宜？我质疑。

　　Leely说，你现在的量体数据、定制要求，已经直接到了工厂。制衣完成后，直接到你手，你说，为什么便宜？

　　如果止于此，那不过就是线O模式。没有奇崛之处。我更感兴趣的事，如何每个人都可以在平台上挣钱。

　　“一个红扣做的，可不是一个简单的网店，也不是服装定制平台，而是产业集聚平台”，Leely说：“作为消费者，你已经全部完成了流程。但如果你想给自己和亲友再定制衣服更优惠，或者你能销售、有客户，或者你是面辅料供应商或者服装销售人员，你就可以成为平台的经理人，从平台上挣到钱！”

　　“这个平台的组成部分包括：红供军团（服装工厂、面辅料供应商）；城市发起人（城市代理商）；经理人（全民参与），这三大部分都要施行准入制度。”

　　“我们每个城市设立一位发起人，就是这个城市的一个红扣总负责人。他需要在这个城市有一处体验中心，接待这个城市的客户线验，管理这个城市的经理人。”

　　经理人可以自己在平台上定制衣服，也可以介绍他人，完成销售。每一笔销售都在平台上公开透明完成。平台的作用是分活、分钱。分活流程在消费者下单后立即启动。

　　总利润分配比例：50%归直接销售人员，20%归团队，20%入奖金池，10%归一级合伙人。

　　全流程没有库存！打掉中间环节！从消费者到加工厂，流程都在平台上一目了然！因此，才敢说，花钱更少、穿衣更好。

　　半个月后，我的衣服到了，试穿一下，还不错！我也把一个红扣的商业逻辑和操作流程基本弄懂了。

　　它是这样一个平台——供给侧改革落地项目，由消费终端决定生产，而不是服装厂设计了什么、生产了什么来限制消费者穿什么。

　　它是这样一个平台——新模式、新业态、新动能！直接把消费者需求诉诸设计师和工厂，去环节、去销售、去围墙、去库存。

　　它是这样一个平台——衣食住行生活四大要素，衣为首，市场又最大，年产值2万亿。这个时代，食交给美团们，住交给链家汉庭们，行交给摩拜滴滴蔚来们，衣的市场、衣的问题，交给它好了。

　　它是这样一个平台——消费者发出买衣服需求，平台所有服装从业人员、工厂响应联动。任务发布后，平台内分活；任务结束后，平台内分钱，全程透明。这里人人都是消费者，人人都是经营商，人人都是监督者。没有销售环节，没有库存！

　　这一套商业逻辑目前已在青岛一个红扣落地运行两年，现有合伙人2000人，计划年内招募1万人，三年内10万人。发起城市已经覆盖青岛、上海、东营、淄博、烟台、滨州、大连、济南、北京、天津、潍坊、临沂、聊城、泰安、呼和浩特，更多的城市正在陆续开放中。

　　一个红扣这套商业逻辑，有没有漏洞？孙建说，欢迎全国豪杰来品评挑刺。问题当然有，但我们运行两年来，在持续改进，业绩也在持续上升。

　　同时，平台初创，需要大量资金和人才注入，期待有更多有识之士走近一个红扣，读懂一个红扣。

　　眼下，老陈干得热火朝天，风生水起。在全国各地飞来飞去，考察红供军团，签约各地发起人。他给我打电话说，一个红扣模式越来越完善了，我们的思路越来越清晰了，干劲越来越大了。

　　“淘宝改变的是商业模式，一个红扣则是颠覆性的全产业模式。不仅适用于穿，未来还要应用到所有领域……我们只是从穿起步，从青岛起步。”